Business to business: Conheça os benefícios desse modelo de negócio, o que é B2B e como investir

Você sabe o que é B2B? O modelo de negócio business to business atrai cada vez mais empreendedores de diversas áreas e pode, sim, ter benefícios quando comparado ao comércio varejista de forma geral. Além da relação direta com a empresa cliente e maior receita nas vendas, o B2B também pode fidelizar clientes por mais tempo. A seguir, saiba tudo sobre o mercado B2B!

De empresa para empresa: o que é B2B

Mas, então, o que significa B2B? É um modelo de negócio business to business, ou seja, toda a negociação de compra e venda é feita de empresa para empresa. Diferente do modelo mais convencional, o B2C, onde empresas vendem para consumidor pessoa física (lojas varejistas, supermercados, papelarias), o volume de vendas é menor, mas com produtos de preços bem mais elevados.

Outro fator importante é o ciclo de venda prolongado. Desde a consideração de compra até a conclusão de um serviço ou entrega de produto, podem se passar semanas ou meses. 

Isso acontece pela complexidade das negociações, que envolvem responsáveis por orçamentos, estrategistas e diretoria. Também é comum diversos encontros de planejamento, o que agrega na apresentação do projeto e personalização do serviço.

Benefícios do modelo de negócio B2B

Embora não seja para qualquer pessoa, o B2B pode oferecer vantagens para quem tem vontade de exercer o próprio negócio, mas em médio ou alto nível comercial. A depender do tipo de serviço ou produto oferecido, sequer é necessário investir em grandes salas comerciais ou galpões de logística.

Outras vantagens do B2B incluem alta rentabilidade, pois é mais fácil inserir margem de lucro se você possui fornecedores fixos; receitas previsíveis, já que é possível planejar o orçamento a médio e longo prazo, incluindo possíveis períodos de baixa de clientes e relacionamento de longo prazo com clientes. 

Como saber se vale a pena optar pelo B2B

Existem diversas diferenças entre B2B e B2C, principalmente no nível de esforço necessário para decolar o negócio. Construir uma base sólida de clientes corporativos pode ser um processo demorado, com retorno de investimento que pode demorar alguns meses. Porém, a entrada de receita no caixa é maior, permitindo que o pagamento do investimento seja mais vantajoso.

Tudo depende do produto ou serviço! Um contrato mensal de limpeza empresarial pode ser mais rentável do que diversos serviços de limpeza a domicílio. Pode não valer a pena ter uma loja de venda de motores, mas um estoque dedicado a fornecer para mecânicas, concessionárias e lojas de auto-peças oferece mais aberturas de atuação, e o modelo B2B pode ser aplicado por quase todo tipo de serviço ou produto. 

Áreas mais propícias para atuar no B2B

Por exemplo: a Oceano B2B vende produtos de diferentes categorias para empresas, incluindo mobiliário, alimentos, equipamentos de informática, papelaria e manutenção predial. O modelo é um pouco mais imediato por conta do site, e isso é outra grande vantagem.

A criação de lojas virtuais pode otimizar muito o alcance do seu negócio B2B a potenciais clientes. Ao trabalhar conteúdo com marketing digital, você consegue atrair clientes por suas principais dúvidas, de forma orgânica e que contribui para a confiança do cliente para o seu serviço ou produto.

Se o seu produto ou serviço oferece uma solução prática e estável para uma empresa, como equipes de limpeza, segurança, recepcionistas, técnicos de informática ou produtos como itens de escritório, mobiliário e acessórios de informática, esta pode ser uma ótima ideia.

A Oceano B2B é a solução para as melhores compras corporativas

Desde os melhores computadores até caixas de caneta para o almoxarifado da sua empresa, a Oceano B2B se preocupa em oferecer preços mais vantajosos para os clientes. Uma grande variedade de produtos das principais marcas no mercado, com preços que fazem a diferença no orçamento mensal, trimestral ou semestral de um negócio.

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